Выставки - способ привлечения новых клиентов

Какой русский не любит пощупать, потрогать, посмотреть!? А при продажах наших замечательных купальников, бюстиков, украшений Флоранж по каталогам это получается не всегда. И замечательная возможность пригласить ваших потенциальных покупателей  на выставку-продажу, если вы там участвуете в качестве экспонента.
Ровно год назад я предприняла первую вылазку, иначе не скажешь, в люди, так как подготовки не было.
Можете прочитать в этом блоге.
Но результаты вдохновили. В этом году я "ученая".  Во-первых, прошлогодний опыт есть. Во-вторых, очень кстати и неожиданно попала на семинар  "Как повысить эффективность вашего участия в выставках". Спикер с 10-летним практическим опытом шесть часов по пунктам учил, что нужно, а чего не следует делать. В-третьих,  у меня появилось много помощников-новых консультантов, которым полезно поработать бок-о-бок со спонсором.
Хочу с вами поделиться некоторыми важными моментами, если вы захотите участвовать в выставке.

Цель выставки- привлечение новых клиентов,

Повышение узнаваемости торговой марки

Представление нового товара и услуги

Продажа товаров на выставке

Поиск партнеров

Большинство клиентов хотят двух вещей:

1. Найти решение своей проблемы или задачи
2. Получить удовлетворение от решения

Участие в выставке повышает ваш имидж в глазах потенциальных клиентов и как следствие это дает им удовлетворение – они нашли достойного серьезного продавца или партнера.

Бизнес предполагает получение прибыли, на это в конечном счете направлены все наши действия.

Необходимо поставить пред собой конкретные измеряемые задачи, достигнув которые, мы выполним цели участия в выставке.  К примеру,  я поставила следующие задачи:

• Найти 20 новых клиентов, сделавших или готовых сделать заказ на комплект белья или бижутерии Florange, оставивших свои координаты, и получить 13 000 рублей прибыли.
• Заключить 4 Договора с новыми консультантами прямо на выставке.
• Получить 100 новых контактов потенциальных клиентов или партнеров
• Привлечь к работе на выставке 8 консультантов, поставив каждому конкретные задачи для работы.
• Раздать 250 листовок Флоранж, 250 буклетов из старых каталогов.
• Продать белья, купальников и украшений на сумму 20000 рублей, получив прибыль 6000 рублей

Основными целями посетителей выставок-ярмарок являются:

·        Ознакомление с новыми товарами,

·        Поиск способов решения проблем,

·        Сравнение однотипных продуктов,

·        Изучение конкурентов.

Посетителям важно мнение специалистов, им необходимы свежие идеи,  примеры успешного использования новых товаров и услуг. Поэтому вы, работая на выставке должны быть профессионалом или, по крайней мере, производить впечатление профессионала в своей области, досконально знающего свой предмет.

На сайте www.expoeffect.ru вы можете найти много материалов по эффективному участию в выставках

Моя выставка будет проходить на Краснодарэкспо 17-20 мая под подходящим названием Модный Салон. Краснодарцев приглашаю в гости на наш стенд.